Para que la venta de tu vivienda sea todo un éxito, debes prestar especial cuidado a estos cuatro pilares fundamentales. Si uno de ellos cojea, el resto se resentirá.
PRECIO, COMERCIALIZACIÓN, POSICIONAMIENTO E IMAGEN.
1.PRECIO
Es esencial que el precio sea adecuado a la realidad del mercado, las viviendas caras no se venden.
•Los inmuebles que salen al mercado con un precio alto, bajo la premisa de “para bajar siempre hay tiempo” tienen más porcentaje de negociación a la baja que los que salen al mercado con un precio realista. Estos últimos se venden más rápido y al mejor precio.
•Todos los propietarios tienen la sensación de que su inmueble tiene más valor del que tiene en realidad y es porque el factor emocional entra en juego, por ello lo más apropiado es que sea un experto quien te asesore sobre el precio real que puede valer tu inmueble.
•Hay varias herramientas gratuitas que te pueden ayudar a hacer una pre-tasación de tu inmueble. Lógicamente no son lo más ajustado pero pueden servirte de guía. Algunos de ellos son de bancos, como BBVA y otros especializados como precioviviendas.com o trovimap.
2. COMERCIALIZACIÓN
Adaptarse y leer bien a los potenciales compradores ayuda a la venta.
• Intenta no dar información sobre si la casa está habitada o no, o quien reside en ella. No es solo por un tema de seguridad, sino para conseguir que el comprador sienta durante la visita que es su futura casa, no la de alguien que ya vive allí. Procura desvincularte afectivamente de la vivienda y mostrarla como un producto, no como tu casa. Eso si, transmite ilusión y emoción.
• Puede parecer obvio, pero debes tener siempre el teléfono disponible o en su defecto un buzón de voz y devolver la llamada lo antes posible, una llamada perdida puede ser una venta perdida.
• Interésate por el comprador con breves preguntas previas a la visita; como por ejemplo, si es para invertir o si es para vivir, y en función de su respuesta adaptar la visita a sus necesidades. Saber también si dispone de crédito o no, te ahorrará visitas innecesarias.
• Al finalizar la visita intenta obtener toda la información posible sobre sus impresiones, esto te ayudará con futuras visitas y a realizar cambios en tu estrategia comercial.
• Hay que hacer seguimiento de las visitas. Es importante si no hemos recibido oferta saber por qué no ha sido así, si es que se lo está pensando, si ha encontrado otra casa, etc. A veces los compradores necesitan un pequeño empujón.
3. POSICIONAMIENTO:
Estar presente en los principales portales Inmobiliarios debe ser tu prioridad, pero sobre todo, estar bien posicionado.
• En cuantos más portales esté tu anuncio más opciones tienes de llegar al futuro comprador. No limites tu exposición a uno o dos portales. Fotocasa, idealista, milanuncios, vibbo, yaencontré, globaliza y pisos.com son algunas de ellos.
• Una vez subes tu anuncio, solo estará en primeras posiciones durante unas horas y en el mejor de los casos algunos días, pasado ese tiempo notarás que la demanda baja sustancialmente. A los Agentes Inmobiliarios se les posiciona mejor que a los particulares ya que pagan por ello. A nivel particular tu también puedes pagar por estar en “DESTACADOS”, lo cual permitirá volver a subir de posición. Intenta que esta subida se produzca cuando más tráfico de visitas haya. Es importante optimizar este recurso lo máximo posible.
• Redacta un anuncio extenso explicando muy bien las características del inmueble, esto te ayudará a posicionarte mejor.
• Cuantas más fotografías, mejor posicionamiento tendrás; incluir un plano también ayuda. Las fotografías deben tener buena calidad ya que son tu escaparate. Te recomendamos que subas al menos 30 fotografías para optimizar el posicionamiento.
4. IMAGEN: Unas buenas fotografías de una vivienda bien preparada aseguran visitas comerciales.
• Previo a hacer las fotografías intenta que la casa quede lo mejor posible, y aquí entra en juego el Home Staging. Si quieres saber más sobre cómo hacer una Home Staging tu mismo puedes leer este artículo donde te explicamos algunos trucos.
• Lo ideal sería contratar a un fotógrafo inmobiliario profesional, pero si prefieres hacer las fotos tu mismo intenta que las fotografías disimulen los defectos y resalten las virtudes de la vivienda.
• Procura sacar planos generales para que se entiendan bien los espacios, para esta opción lo ideal es hacerlas con un objetivo gran angular e intercalarlas con imágenes detalle de espacios acogedores que evoquen emociones.
• Cuida mucho la luz.
• Tienes 10 segundos para captar la atención de tu comprador, intenta que esos 10 segundos sean los mas efectivos posible, y con el Home Staging, tienes muchas más probabilidades de que así sea.
Si aplicas todo lo que aquí te explicamos, enhorabuena! vas a conseguir vender tu casa mucho mejor que la mayoría de los particulares. Pero si quieres un resultado excepcional, que te garantice el mejor precio de venta, no dudes en contactarnos. Nos llamamos Equilibra Staging precisamente por eso, porque somos el pilar de la Imagen, equilibrando la comercialización con un pilar sólido y fuerte que va a conseguir que vendas al mejor precio sin duda. ¿Hablamos?
